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京阪神にて様々な不動産事業を幅広く展開する「日住サービス」が、不動産売却の中で一般的な売却方法である「仲介による売却」について解説いたします。仲介売却は、「今すぐに売れなくても良いので、できるだけ高く売りたい」とご希望の売主様にぴったりの売却方法です。
当社では買取保証付きの仲介売却にも対応しておりますので、確実な売却をご希望の方もぜひご相談ください。また、物件の魅力を高め、高額売却へとつなげるサポートサービスもご用意しております。
京阪神にて様々な不動産事業を幅広く展開する「日住サービス」が、不動産売却の中で一般的な売却方法である「仲介による売却」について解説いたします。仲介売却は、「今すぐに売れなくても良いので、できるだけ高く売りたい」とご希望の売主様にぴったりの売却方法です。
当社では買取保証付きの仲介売却にも対応しておりますので、確実な売却をご希望の方もぜひご相談ください。また、物件の魅力を高め、高額売却へとつなげるサポートサービスもご用意しております。
不動産売却を検討中のお客様は、さまざまなご事情を抱えていらっしゃいます。下記のようなお悩みがある方は、「日住サービス」までぜひご相談ください。お客様のご要望を伺った上で、最適な選択肢をご提案いたします。
仲介による売却では、不動産会社が売主様と買主様の仲人をさせていただき、売買契約を取りまとめ、物件引き渡しまでのお手伝いをいたします。広告・宣伝活動や条件交渉等はすべて不動産会社が対応し、インターネット上の広告等多種多様な宣伝方法を通して、広く購入希望者を募ることができます。
なお、一般的に、売出し価格や売り渡し条件については、売主様と不動産会社の担当者が相談の上で取り決めます。不動産売却の中ではもっとも高く売りやすい、売却方法でもあります。実際に「不動産売却」というと、通常はこの仲介売却を指す場合が多いと言えるでしょう。ただし、通常買主様が一般消費者の方となりますので、不動産会社による『買取』のように、買主様が物件に関する引き渡し後のリスクを負ってくれるというケースは少ないです。
仲介売却がおすすめなのは、以下の3点のいずれかを満たす物件です。
売却時期まで余裕がある売却時期まで余裕がある場合は、時間をかけてじっくり売却活動ができる『仲介による売却』がおすすめです。不動産会社による「買取」は相場と比べて売却価格が下る傾向にあるので、とくに急ぎでない場合は仲介による売却を選択しましょう。
好立地・築浅・リフォーム済み等、好条件の物件「主要ターミナルからのアクセスが良い」「築浅でキレイ」「リフォーム済み」等、好条件の物件は相場以上の価格で売却できる可能性があります。とくに駅徒歩10分以内と築10年以内の物件は問い合わせが集まりやすいため、スムーズな売却を実現できるでしょう。
売却価格にこだわる理由がある売却代金を住み替え費用や老後資金にあてる場合等は、まずはご希望の売却価格で売り出すと良いでしょう。その上で、どうしても買い手が見つからないときは、値下げや、途中で「買取」に切り替えるという方法もございます。
「媒介契約」とは、売却活動の方針や期間、仲介手数料の金額等、不動産会社へ仲介売却を依頼する上での約束事を取りまとめたものです。お客様と不動産会社との間で認識の齟齬をなくし、後々のトラブルを回避するため法律で定められた契約で必ず締結する必要があります。
媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれ異なる特徴を持っています。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 契約の種類 | 契約できる 不動産会社 |
個人間取引 | レインズへの 登録義務 |
進捗報告義務 |
|---|---|---|---|---|
| 専属専任媒介契約 | 1社のみ | 契約した不動産会社を通す必要あり | 5営業日以内 | 1週間に1回以上 |
| 専任媒介契約 | 1社のみ | 不動産会社を通す必要なし | 7営業日以内 | 2週間に1回以上 |
| 一般媒介契約 | 複数の不動産会社と契約可能 | 不動産会社を通す必要なし | 登録義務なし | 報告義務なし |
それぞれに、メリット・デメリットがあり、日住サービスでは、お客様ファーストでその違いにつき丁寧にご説明の上で、お客様ご自身にてお決めいただいております。
なお、手前勝手な強引なセールスは一切いたしておりません。
お客様のご事情やご要望を伺い、最適な売却方法をご提案いたします。また、不動産売却の仕組みや、おおまかなスケジュールについてもご説明させていただきます。売却にかかる費用や期間等、ご不明点はなんでも気軽にお尋ねください。
不動産の売出し価格を決定するには、物件の不動産価値を把握する必要があります。そこで、まずは当社の地区専属担当者が現地を訪問し、不動産の状態や周辺環境等をチェックいたします。そして周辺の売却事例や市場動向等を考慮し、査定額をご提示いたします。
なお、不動産のスペックなどをお聞きし、物件を拝見せずにおこなう机上査定をご希望の場合もお気軽にご用命ください。（現地調査の上、算出する場合の査定額と差異が生じやすいです。）
査定額をもとに、お客様とご相談しながら売出し価格を決定します。その後、売却活動の方針を取り決め、ご納得いただけましたら媒介契約を締結いたします。その際に、『物件状況等報告書』と『設備表』など物件の状態を示す書類をご一緒に作成いただきます。
また、日住サービスでは、合わせて、物件のアピールポイントなど売主様でないとわからない良い点を丁寧にヒアリングさせていただきます。また、心の通った仲介をさせていただきたいため、同時に売却不動産に対するエピソードや思い入れなどもお聞かせいただければ幸いです。
既存の情報網の他に、インターネット上の広告やポスティング、オープンハウスの開催等、さまざまな広報活動を通じて購入希望者を募ります。また、お問い合わせいただいたお客様を物件へご案内する際には、担当者はご見学のお客様に集中しますので、売主様におかれましてもできる範囲でご協力をお願いいたします。
買主様から購入のご意思を表す証として、購入申込書を当社が受け取ります。その上で、売主様・買主様間での諸条件の交渉は、売主様のご意向をお伺いしながらすべて当社が対応いたします。そして、双方ご納得いただけましたら、売買契約締結へと駒を進めます。売買契約にあたっては、事前にいくつかの必要書類をご用意いただきますので、ご不明点はお気軽にご相談ください。
不動産売却では、契約時に手付金を、引き渡し時に残代金を支払うのが一般的です。残代金決済までの間も、抵当権の抹消手続きや引越し手続き等、いろいろとご準備いただくことがございます。適宜、担当者からご説明させていただきます。
なお、日住サービスでは「不用品回収サービス」や「引越し業者割引紹介サービス」等もご用意しておりますので、ぜひご活用ください。
残代金授受と所有権移転の手続きを済ませ、物件と鍵を引き渡したら無事に完了です。なお、住宅ローンなど債務が残っている場合は、買主様からいただく残代金をもって抹消するケースが多く、同日に借入金融機関まで司法書士と共にお出向きいただきます。
「日住サービス」は、昭和51年の創業以来、京阪神エリアを中心に多くのお客様からご愛顧をいただいてまいりました。
長い年月の間にご成約いただきました既契約者様からの沢山のリピート契約のおかげ、支えていただいております。また、約１５０００物件の賃貸住宅の管理をお任せいただいておりますので、次のステップとしてマイホームご購入に進まれるお客様への情報提供もおこなっております。そして、古くからお付き合いのある約７７０社の提携企業様より社員様のご購入希望もいただいております。さまざまなルートから入る豊富な情報により、売主様の好条件早期ご成約に向け、地域に密着した営業活動を展開しております。
当社のもっとも大きな強みは、長い歴史により構築した上記のような多彩な情報網とお客様の生涯のパートナーを目指し家族のつもりでお付き合いする営業姿勢です。
また、充実のサポート体制により、売却・購入のサポートはもとより、リフォーム、水回りクリーニング・草刈りサービスまで、多種多様なサービスで不動産売却を強力にアシストいたします。不動産の頼れるパートナーとして、「不動産を売る」という大きなライフイベントをお客様と二人三脚で成功させたいと考えております。
「まずは話を聞くだけ」というご相談もお待ちしておりますので、お気軽にお問い合わせください。
日住サービスでは水回りのクリーニングや、室内殺菌消毒、ふすまや障子の張り替え、草刈り、玄関の鍵交換、保証サービス等、物件の価値を向上させるためのサポート体制を整えております。
「なるべく高く売りたい」「古い家だけど本当に売れるの？」といったお悩みは、ぜひ当社までおまかせください。幅広いサービスを展開する「トータルサポート力」で、理想の売却の実現をお手伝いいたします。
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