京阪神を中心に不動産事業を展開する「日住サービス」が、不動産売却に必要な書類や諸費用、売却の流れ等、不動産売却の基礎知識を解説します。

まずは、不動産売却に関する情報収集を行いましょう。「不動産売却に必要な書類」や「売買成立までのおおよその期間」等、不動産売却に関する基礎知識を身につけることで、理想の売却を実現しやすくなります。
また、地域の「不動産売却相場」や「その地域での知名度や売買実績」を調べておくことも重要です。

次に、不動産の査定依頼を行いましょう。不動産査定には、お客様からご提出いただいた情報のみで査定額を算出する「簡易査定（机上査定）」と、実際に現地を訪問して建物の状態等を確認する「訪問査定」の2種類があります。訪問査定のほうがより正確な売却価格を把握できますが、「ひとまず大体の金額が知りたい」という方には簡易査定（机上査定）がおすすめです。しかし、飛びぬけて高い金額を提示してくる業者は、信頼度の点で注意を要します。

依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。媒介契約とは、活動報告の頻度や仲介手数料等、不動産の売却活動における取り決めを定めたものです。媒介契約の締結後は、周辺の不動産相場を加味しながら、売主様とご相談の上で売出し価格を決定します。

売出し価格の決定後は、物件の図面や写真が準備できたら、いよいよ売却活動のスタートです。なお、その前に、担当する不動産会社が市役所等で法令上の制限などを調査し物件の案内状を作成します。

まずは、既存顧客への紹介やネット広告等で購入希望者を募り、問い合わせへとつなげていきます。広告・宣伝活動の方針は、売主様とご相談しながら決定します。「ご近所へはチラシを配らないで欲しい」「ネットには広告を載せないで欲しい」といったご要望も承ります。しかし、特に不動産を探している万人が検索するインターネット広告を制限されるのは、好条件で売却できるチャンスを自らが放棄することとなりますのでお勧めできません。