「不動産会社選び」は重要なポイント！

不動産売却が得意な会社を選ぶ

不動産会社には、賃貸・売買・買取・運用等、それぞれに得意分野があります。ほとんどの不動産会社は売却・買取等に対応しているかもしれませんが、より理想に近いかたちでの売却を実現するためにも「売却に強い」不動産会社を選びましょう。そこで確認したいのが、不動産売却に関する実績です。歴史があり、不動産売却の実績が豊富な不動産会社であれば、広告・宣伝活動や企業提携など独自の顧客ルートを持っています。人材教育もなされており、さまざまなブレーンも揃えており、いろいろなノウハウを備えていると考えられます。

お客様の要望をしっかり聞いてくれるか

不動産売却を成功させるためには、お客様ファーストの不動産会社を選ぶことも大切です。自社の利益を優先するような会社では、お客様の抱えるお悩みやご事情に寄り添うことはできません。たとえばお客様が「近隣には知られないよう売却したい」とおっしゃっているにも関わらず、「近隣でも宣伝したほうが早く売れやすい」と強引に宣伝方針を押し付けてくるような会社は、絶対に避けるべきです。お客様のお話にじっくりと耳を傾け、気持ちに寄り添ってくれるような不動産会社をお選びください。特にわかりやすい判断材料としては、ご売却物件の査定時にお客様の不動産をしっかり見もせずに金額の話をする業者は要注意です。

担当者がパートナーとして信頼できるか

不動産売却の成否は担当者の力量による部分が大きいもの。また、「あまり信頼できない」と感じるスタッフには、売主様が抱えるご事情を伝えるのにも抵抗があるかと思います。不動産会社の担当者は、売却成功までの道のりを二人三脚で歩むパートナーであるべきです。「この担当者はパートナーとしてふさわしいか？」という視点を持ち、心から信頼できる不動産会社をお探しください。そのためにも、査定依頼や売却相談時には、査定額やサービス内容とあわせて担当者の人となりもしっかりと確認しておきましょう。
そうは言っても、その判断は難しいものです。わかりやすい判断材料としては、売主様だからこそわかるご所有不動産のどこがお勧めポイントであるかを聞いてこない担当者は、気持ちに寄り添ってくれてくれる信頼できる担当者とは言えなのではないでしょうか。

販売活動をしっかり行ってくれるか

お客様の利益より自社の利益を優先し、売主様・買主様双方から仲介手数料を受け取るために売主様の物件の情報を他業者に公開しない「囲い込み」という行為をおこなう業者が事業規模の大きさにかかわらずときどきいます。こうした業者を避けるためにも、利用者の口コミにはしっかりと目を通しておきましょう。なお、会社の知名度や看板の大きさで判断するのではなく、売却を依頼する前に、具体的にどのような販売活動をおこなってくれるのかを書面で説明してくれる業者を選ばれることをお勧めします。特に近年最も重要な広告媒体であるSUUMOなどの不動産検索サイトでどのように掲載してくれるのかを確認することは、非常に重要と言えます。

不動産を高く売るためのポイント

早めのアクションを！

可能であれば、売却時期の半年前には不動産会社へ相談するのがベターです。そうすれば、予め得られる知識も増え、売り出すタイミングも余裕をもって考えられます。

売却の決断は、落ち着いて。タイミングを逃さないように！

「引越し期日が迫っている」「今すぐ現金化したい」等、売り急がなければならない状況にある方を除き、売却タイミングは落ち着いて判断することをおすすめいたします。

とはいえ、あまりじっくり考え過ぎると売却価格が低くなったり、他の条件が悪くなったりするリスクもあります。冷静に判断しつつも、タイミングは決して逃さないようにしましょう。

意見をはっきりと担当者に
伝える

売却に関する要望・意見等は、不動産会社へはっきりと伝えることが大切です。

不動産売却に対する考え方・売り方は、不動産会社や担当者によって異なります。

たとえば「早く売ること」こそが望ましいと考え、多少値下げをしてでも速やかに売ったほうが良いと提案してくる担当者もいるかもしれません。しかし、あなたの目的が「高く売ること」ならば、そのことを担当者へはっきりと伝えておきましょう。

その際、「◯◯円くらいで売りたい」等具体的な指標を伝えると、認識の齟齬を少なくすることができます。

なお、不動産会社の社員は、常に相場の変動を意識し、一般の方が知りえない情報もキャッチし、周辺売物件の同行を見ています。そのため、担当者のアドバイスに耳を傾けることも重要です。

査定評価のポイント

見学者（購入検討のお客様）が内覧される時の印象をアップさせるポイント

不動産売却をお考えの方は、日住サービスにご相談ください

「日住サービス」は、昭和51年の創業以来、京阪神エリアを中心に多くのお客様からご愛顧をいただいてまいりました。

長い年月の間にご成約いただきました既契約者様からの沢山のリピート契約のおかげで、支えていただいております。また、約１５０００物件の賃貸住宅の管理をお任せいただいておりますので、次のステップとしてマイホームご購入に進まれるお客様への情報提供もおこなっております。そして、古くからお付き合いのある約７７０社の提携企業様より社員様のご購入希望もいただいております。さまざまなルートから入る豊富な情報により、売主様の好条件早期ご成約に向け、地域に密着した営業活動を展開しております。

当社のもっとも大きな強みは、長い歴史により構築した上記のような多彩な情報網とお客様の生涯のパートナーを目指し家族のつもりでお付き合いする営業姿勢です。
また、充実のサポート体制により、売却・購入のサポートはもとより、リフォーム、水回りクリーニング・草刈りサービスまで、多種多様なサービスで不動産売却を強力にアシストいたします。不動産の頼れるパートナーとして、「不動産を売る」という大きなライフイベントをお客様と二人三脚で成功させたいと考えております。

「まずは話を聞くだけ」というご相談もお待ちしておりますので、お気軽にお問い合わせください。

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